продажа мототехники на авито
Как получать целевых лидов на продажу мототехники: простая схема проверенная на практике
К нам обратился крупный бренд по продаже мототехники, работающий по всей России, с задачей увеличить продажи через свой магазин. На момент обращения у клиента отсутствовала структура, стратегия развития и стабильный поток целевых лидов.
Основная задача: Обеспечить стабильный поток квалифицированных лидов через магазин на платформе Avito.
Подготовка магазина на Avito:
1.1. Доступ к аккаунтам и анализ конкурентов
- Получили доступ к 3 аккаунтам филиалов на Avito.
- Провели анализ конкурентов для определения сильных и слабых сторон.
- Приняли решение сосредоточиться на одном общем аккаунте, представляющем все филиалы.
- Обеспечили единую структуру и стандарты оформления.
- Создали дорожную карту с конкретными сроками выполнения задач для контроля прогресса.
- Подтвердили номера телефонов для связи.
- Уточнили статус официального дилера.
- Оформили кабинет визуально, учитывая стандарты бренда.
- Подготовили качественный фотоконтент.
- Провели сбор релевантных ключевых слов.
- Разработали продающие описания для каждого объявления.
- Создали шаблон файла для массовой выгрузки.
- Учли 47 параметров, чтобы объявления проходили фильтры Avito.
Выгрузка объявлений:
2.1. Стратегия размещения
- Использовали стратегию постепенной выгрузки объявлений в течение дня (утро, обед, вечер), чтобы обеспечить их максимальную видимость.
- Цель – удерживать объявления в топе органической выдачи.
- Размещали 24 объявления в день (3 модели на 7 филиалов).
- Уже в первую неделю клиент получил увеличение числа заявок, что снизило стоимость лида до 238 рублей при среднем чеке 150 000 рублей.
Оптимизация и аналитика:
3.1. Работа с нецелевыми лидами
- Проводили арбитраж звонков раз в неделю, возвращая затраты за нецелевые заявки.
- Регулярно обновляли ключевые слова для увеличения охвата.
- Определяли эффективные временные слоты для публикации объявлений.
- Предоставляли клиенту еженедельные отчеты по результатам работы.
- Раз в месяц – детализированный отчет с рекомендациями по масштабированию.
Результаты первого этапа сотрудничества (30 дней):
- ДО 3 - 4 лида в день.
- ПОСЛЕ старта нашей стратегии выросло до 30 -35 лидов в день.
- Стоимость лида 250 руб.
Масштабирование:
- Увеличение географии публикаций по всей России.
- Выгрузка более 10 000 объявлений за время сотрудничества.
- Разработка и продвижение объявлений для экипировки.
- Использование платного продвижения для конверсионных позиций.
- Дублируем объявления при необходимости в одних и тех же городах для сбора трафика.
- Выбираем самые эффективные связки объявлений на их основе создаем новые.
- Получаем органическую выдачу за счет Яндекса и Google за счет SEO оптимизации Авито.
Результаты за 1 год сотрудничества:
Просмотров: 2 974 745
Количество лидов: 34 176 .
Средняя стоимость лида: 320 руб.
Количество лидов: 34 176 .
Средняя стоимость лида: 320 руб.
Получилось добиться стабильного потока заявок, снизить стоимость лида и вывести бренд в топ на Авито. Оптимизированная стратегия публикаций и аналитика позволили эффективно масштабировать проект.
Получите бесплатную консультацию Авитолога
Если вы хотите получать больше клиентов с вашего магазина на Авито, оставьте заявку и мы подготовим стратегию роста выручки.